天河区广州本地行业案例：项目落地前要先确认的几件事

案例标题：天河区某商贸公司进销存系统开发复盘：从手工记账到自动化对账

客户背景
广州天河区龙口西路一家主营食品批发的商贸公司，代理品牌超过50个，SKU数800+。客户之前完全靠Excel+纸质单据管理，每天下班后2个财务需要花1小时对账，月底盘点库存误差率约8%。

业务痛点
1. 多品牌、多批次进货，同一商品不同成本价无法实时追踪，销售报价时常利润倒挂。
2. 仓库配货员拿错订单、漏发货每月平均发生5-6次，补货成本高。
3. 客户账期管理混乱，销售员不清楚哪些客户逾期，导致回款周期拉长到60天。

系统设计
我们分三个模块交付：
· 采购端：每次入库必须录入批次号、生产日期和供应商批次成本，系统自动加权平均计算移动平均成本。
· 销售端：开单时自动锁定库存，并提示该批次商品保质期剩余天数；同时挂接客户信用等级，超期未付金额超过阈值时禁止开单。
· 对账模块：每日凌晨自动比对银行流水和应收应付，生成差异报表推送至财务微信。

实施步骤
第1-2周：驻场梳理所有SKU的库位编码、客户账期规则，重新清洗了原有Excel数据。
第3-4周：开发原型并让核心店员试用，调整了移动加权平均的取数逻辑（原本按批次先进先出，客户要求按品牌维度加权）。
第5-6周：上线切换，用一周时间并行运行新旧系统，每日核对差异并修复bug。
第7周：正式关停手工账。

上线后运营变化
1. 财务对账时间从每天1小时降到10分钟，月度盘点误差率从8%降到1.5%。
2. 销售员开单时会看到“信用额度剩余X元”，逾期客户自动锁单，回款周期缩短到45天。
3. 仓库发货差错率下降80%，因为订单直接推送到PDA，扫码拣货避免拿错。

交付注意点
· 初期必须做库存全盘，任何系统上线都绕不过这个环节，需要老板亲自监督。
· 价格策略灵活：客户有阶梯价、促销价、区域价，务必在需求阶段把规则列成表格，否则开发后期改逻辑成本高。
· 数据迁移要保留历史单据至少3个月，用于审计对比。

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